[年度重磅新车复盘]玛莎拉蒂 Grecale：售价拉低门槛？

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2014年，重磅RIO的销售额达到9.82亿元，重磅这一数字虽然在2015年大幅增长至23.51亿元，但其中有16.17亿元是上半年完成的，下半年就陷入了断崖式暴跌，并一直持续到2016年。 2015年初，新车吴迪年觉得大局已定，新车未来可期，便对外放出豪言，“鸡尾酒现有市场规模约为50亿元，正以30%～50%的速度‘野蛮’增长，未来几年达到百亿规模没有悬念;黑牛目标是挤进市场前三。

看完这个广告，复盘你觉得RIO卖的是酒还是瓶子?既然是耍酷道具，复盘这种道具就不能太多，如果满大街都是，而且良莠不齐，原来的消费者就会厌倦这种道具，进而选择新的道具。RIO的老对手冰锐则在2016年不断被传出“停产”、玛莎“裁员”的消息，玛莎虽然冰锐方面对此予以否认，但也给不出利好消息，而终端销售人员则反映冰锐由于牌子大、价格高、营销力度弱，“销售情况很不理想”。2016年，拉蒂RIO的全年销售额仅为9.35亿元，甚至低于2014年的数据。

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百润的董事会大都同意关闭巴克斯，年度因为百润当时正筹备上市，有这么一块负资产很麻烦。

然而，重磅由于市场并未爆发，经销商消化不了那么大的库存，到2015年底，经销商的库存仍高达450万箱。如果说创业的开始像一场赌博，新车那么创业的过程就像吸食鸦片。

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