孙仲汇谈古钱：两汉五铢

　　七、孙仲竞品分析　　7.1竞品分析的范围和目标　　竞品分析的第一步，就是确定竞品的范围。

另外，汇谈大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，汇谈主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，古钱再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

HR、两汉CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。这种模式客单价很高，孙仲所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，汇谈无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。

这一块我觉得是在国外做的相对比较成熟的地方，古钱所以我们国际化的产品和国内的产品，古钱应该是差异性非常大，我们在国际面临的竞争压力是远远超越国内的，因为大家都是标准化的东西，那么关键就在于系统的承载能力。这些定制化要求，两汉在SaaS这块基本是比较少见的。

对于企业来讲，孙仲是有不同的角色去挑选应用。

他们在ERP领域渗透了很多年，汇谈有一些客户资源。世界各地的照片以瀑布流的形式直接呈现在发现页的“世界”栏目中，古钱如果你对某个地点感兴趣，古钱直接戳进去，就能浏览所有曾经在此地使用in拍摄、分享的照片;而在被动发现之外，你还可以通过搜索地点的方式，寻找到你感兴趣的图片内容。

在这之前，两汉in有过还算辉煌的过去，2014年6月上线，在2014、2015年间连续拿下数个知名机构多轮融资，2016年就挂牌新三板了。存量挖掘：孙仲技术驱动下的LBS+兴趣in的优势在之一于数据，孙仲那么把这些数据的价值挖掘出来，以产品的形态呈现给每一个用户，乃是当务之急，而LBS+兴趣，成为in最终的解决方案。

过去一年，汇谈贡献in最大收入来源的项目可能是打印，汇谈从3月份上线这一功能至今，in已经打印了4000多万张相片，单张售价五毛钱，在这样的数据面前，in开始了直接布局线下打印终端的尝试。in主动与线下合作乃至自己制作了一个物理的终端，古钱可以说跟随了这股趋势。